Nous recrutons pour notre client, une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions VoIP et les services de formation en téléphonie, implantée dans l'Hérault et en croissance continue depuis plus de 10 ans. Structure à taille humaine (6 collaborateurs), l'entreprise privilégie la qualité de service, l'expertise technique et la proximité avec ses partenaires. Dans le cadre de son développement et afin d'accélérer l'acquisition de nouveaux clients, elle recrute un Ingénieur Commercial Senior. Descriptif du poste: Rattaché(e) au dirigeant, vous intervenez principalement sur la prospection et le développement d'un réseau de partenaires B2B (intégrateurs IT, revendeurs télécoms). Vous évoluez en grande autonomie, avec une approche orientée conseil plutôt que vente agressive. Missions principales: Développement commercial - Prospecter et acquérir de nouveaux partenaires distributeurs - Développer un réseau qualifié via LinkedIn et les réseaux professionnels - Traiter les leads entrants (campagnes digitales) - Participer aux salons professionnels et événements sectoriels - Exploiter des bases de données spécialisées pour identifier de nouveaux partenaires Relation & accompagnement : - Construire des relations durables et qualitatives - Accompagner les partenaires dans la montée en compétences sur les solutions - Adopter une posture de conseil et d'expertise technique - Assurer un reporting régulier de l'activité Rémunération & conditions - CDI - 35h - Poste basé au Crès (34) avec déplacements régionaux - Fixe : 25KEUR-30KEUR brut annuel - Variable déplafonné ET atteignable (objectif global +50KEUR) - Ambiance de travail conviviale et responsabilisante - Structure stable en croissance continue (~10 % annuelle) Expérience & compétences - Minimum 2 à 5 ans d'expérience en téléphonie / télécoms / VoIP - Bonne connaissance commerciale des environnements Asterisk, 3CX, Yeastar, Alcatel, Avaya ou solutions VoIP équivalentes - Expérience confirmée en prospection B2B - Maîtrise de LinkedIn comme outil de développement commercial - Autonomie forte dans l'organisation de son activité Savoir-être clé - Approche commerciale qualitative et orientée service - Capacité à inspirer confiance et à rassurer - Autonomie et sens de l'initiative - Intégration naturelle dans une petite équipe