Responsable Développement Commercial GMS / Réseaux spécialisés H/F - Univers Vins & Boissons CDI - Basé en Alsace (télétravail hybride) Notre cabinet de recrutement accompagne une entreprise innovante et en forte croissance dans l'univers du vin, qui bouscule les codes traditionnels du secteur avec une approche moderne, des produits exigeants et une forte identité de marque. Dans le cadre de son développement rapide en France et à l'international, notre client souhaite accélérer sa présence dans les réseaux spécialisés et la grande distribution et recrute son/sa futur(e) : Responsable Développement Commercial Votre mission Rattaché(e) à la direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial et du référencement des marques auprès des enseignes spécialisées et de la grande distribution. Dans un contexte entrepreneurial où beaucoup reste à construire, vous disposez d'une réelle autonomie pour structurer et accélérer la croissance. Vos principales responsabilités : - Développement commercial - Développer la présence des marques auprès des réseaux bio et spécialisés - Négocier et obtenir des référencements en grande distribution - Identifier les opportunités de croissance et ouvrir de nouveaux comptes - Pilotage des ventes - Construire et suivre les stratégies de développement par enseigne - Négocier avec les acheteurs nationaux et régionaux - Suivre les performances commerciales Management - Encadrer et accompagner deux alternants dédiés au suivi clients et aux animations commerciales - Structurer progressivement une équipe commerciale en lien avec la croissance de l'entreprise Profil recherché Vous êtes avant tout un développeur commercial, à l'aise dans les environnements dynamiques. Votre profil : - Expérience réussie en grande distribution ou réseaux spécialisés - Bonne connaissance des logiques de référencement GMS - Tempérament de chasseur et développeur - Autonomie, énergie et sens du résultat - Goût pour les environnements entrepreneuriaux - Une expérience dans l'univers des vins, spiritueux ou boissons constitue un plus.