Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions digitales et appréciez comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs. Au sein du GROUPE ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, vous contribuez au développement commercial d'une offre complète dédiée à la performance des entreprises. Vous agissez comme un véritable partenaire auprès de vos clients, en les accompagnant dans leur transformation numérique. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, afin de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente. Vos principales missions sont les suivantes : - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur - Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion - Présenter les logiciels de gestion et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un(e) consultant(e) - Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes - Suivre les projets clients jusqu'à leur mise en œuvre avec les équipes internes - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale - Contribuer à la fidélisation du portefeuille client existant Ce poste offre un équilibre entre autonomie et collaboration, avec une dimension conseil forte auprès d'interlocuteurs variés (dirigeants, responsables comptables ou informatiques). Vous aimez comprendre les problématiques des entreprises et proposer des solutions qui font sens. Vous savez écouter, argumenter et conclure avec méthode. Pour réussir sur ce poste, vous disposez idéalement : - D'une expérience confirmée dans la vente de solutions BtoB, idéalement en logiciels ou services numériques - D'une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (comptabilité, paie, ERP, CRM) - D'une capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection à la signature - D'une aisance relationnelle et d'une expression claire, à l'oral comme à l'écrit - D'un sens de l'organisation et d'une rigueur dans le suivi commercial - D'une volonté d'évoluer dans un environnement en constante évolution technologique Ce que nous vous offrons : Parce que votre réussite est aussi la nôtre, nous vous proposons un cadre de travail motivant et stimulant : - Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné, package jusqu'à 50K€ (voire plus), - Une formation complète à nos produits et méthodes de vente dès votre arrivée, - Un véhicule de service pour vos déplacements professionnels et domicile-travail, - Un PC portable et un smartphone pour rester connecté et efficace, - Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, - 12 RTT en plus des 25 jours de congés annuels, - Une mutuelle avantageuse à partir de 36€/mois pour vous et vos enfants.