POSTE : Responsable Commercial Btob - Fruits Secs H/F DESCRIPTION : Poste : Responsable Commercial BtoB - Fruits Secs (H/F) Lieu : Visan (84) Type de contrat : CDI - Statut Cadre - Forfait jours Déplacements : 25 % à 50 % du temps en France Rémunération : 40-60 K€ selon profil (fixe + variable) Véhicule de fonction fourni Rejoignez une PME française en pleine croissance dans l'univers des fruits secs ! Acteur reconnu pour la qualité de ses produits et ses savoir-faire filières, cette entreprise familiale se distingue par son agilité commerciale et sa capacité à innover sur un marché en forte demande. Votre mission : Vendre, Développer, Fidéliser Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable moteur du développement BtoB. Vous intervenez auprès de clients professionnels variés : industries agroalimentaires, distributeurs spécialisés, grossistes, acteurs de la RHF Vos responsabilités principales : Développer les ventes de fruits secs (bruts et transformés) auprès d'une clientèle BtoB. Prospecter activement de nouveaux clients en France et à l'international. Négocier des accords commerciaux en PAI, MDD, marques clients, vrac ou conditionnés. Animer et développer le portefeuille existant, identifier des leviers de croissance. Assurer une veille marché active et faire remonter les tendances ou besoins clients. Participer à des salons professionnels, représenter l'entreprise auprès des prospects et partenaires. Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (ADV, qualité, production, supply chain). Pourquoi ce poste est fait pour vous ? Une entreprise dynamique à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte culture du résultat. Des produits de qualité, issus de filières maîtrisées. Un marché porteur, en pleine transformation, où l'entreprise se démarque par son adaptabilité et ses projets d'innovation. Une mission concrète et visible : contribuer directement à la croissance d'un acteur solide du secteur. PROFIL : Profil recherché : Chasseur(se) dans l'âme, développeur(se) de business Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les ingrédients. Vous êtes orienté(e) résultats, à l'aise dans la négociation, et aimez le terrain. Vous savez établir une relation de confiance avec vos clients tout en assurant le développement des volumes. Autonome et rigoureux(se), vous êtes aussi reconnu(e) pour votre esprit collaboratif.