Descriptif du poste: NOUS RECRUTONS : COMMERCIAL(E) - FORMATIONS EN LIGNE Vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour la relation client et êtes passionné(e) par le domaine de la formation et de l'apprentissage en ligne ? Rejoignez notre équipe dynamique et contribuez à démocratiser l'accès au savoir grâce à des solutions innovantes ! Vos missions principales : Prospection brute et développement de votre portefeuille client : * Identifier de nouveaux prospects (particuliers, entreprises, écoles, organismes de formation, etc.) à travers des recherches actives et l'exploitation de leads entrants. * Contacter des prospects via différents canaux (appels, e-mails, réseaux sociaux professionnels, etc.) pour présenter nos solutions de formation en ligne. * Participer à des salons professionnels ou événements en ligne pour promouvoir nos services. Analyse des besoins et conseil personnalisé : * Comprendre les objectifs, problématiques et attentes des prospects pour leur proposer des solutions adaptées. * Accompagner les clients dans le choix des formations correspondant à leurs besoins (contenu, format, durée, etc.). Négociation et conclusion des ventes : * Élaborer des propositions commerciales et argumenter leur valeur ajoutée. * Gérer les négociations jusqu'à la signature des contrats. * Atteindre (et dépasser !) vos objectifs de ventes mensuels et trimestriels. Fidélisation et suivi des clients : * Assurer un suivi régulier avec vos clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs besoins futurs. * Identifier des opportunités de ventes additionnelles ou de renouvellements. * Maintenir une relation durable en mettant l'accent sur la qualité du service. Collaboration avec l'équipe marketing et produit : * Remonter les retours et attentes des prospects et clients pour améliorer nos formations et adapter nos offres. * Collaborer avec le marketing pour optimiser les outils de communication et supports de vente. Reporting et optimisation de la stratégie commerciale : * Suivre et analyser vos performances via des outils CRM et des reportings réguliers. * Proposer des ajustements à la stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs. Profil recherché: Profil recherché : * Vous avez une expérience réussie en tant que commercial(e) (BtoB ou BtoC). * Gout pour la prospection brute * Excellentes compétences en communication et négociation. * Intérêt pour les nouvelles technologies et la formation en ligne. * Motivation, autonomie et sens des résultats sont vos maîtres-mots. * Une connaissance des outils CRM et/ou une expérience dans l'e-learning est un plus.