Description : 🔎 LE POSTE Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un INGÉNIEUR COMMERCIAL CONFIRMÉ H/F pour rejoindre notre AGENCE DE TOULOUSE (BALMA). Rattaché(e) au Responsable commercial Sud-Ouest, vous aurez pour mission de DÉVELOPPER ET FIDÉLISER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS BTOB, en vous appuyant sur une CONNAISSANCE APPROFONDIE DE NOS MÉTIERS (services IT, télécoms, infrastructures, cloud, cybersécurité...). Vous intervenez sur L’ENSEMBLE DU CYCLE DE VENTE, de la prospection à la signature, en lien avec les avant-ventes, les chefs de projets et les équipes techniques. 🎯 VOS MISSIONS * Détecter et qualifier de nouvelles opportunités sur votre périmètre (PME, collectivités, ETI) * Développer un RÉSEAU LOCAL D’INFLUENCE (prescripteurs, décideurs, partenaires) * Identifier les besoins des clients et construire des offres sur mesure * Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion * Assurer un SUIVI PERSONNALISÉ ET DANS LA DURÉE de vos comptes * Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client Profil recherché : 🧠 VOTRE PROFIL * Vous avez une EXPÉRIENCE CONFIRMÉE (3 À 5 ANS MINIMUM) sur un poste similaire, idéalement dans le secteur IT, télécoms ou services numériques * Vous disposez d’un RÉSEAU ACTIF sur la région toulousaine ou dans le Sud-Ouest * Vous maîtrisez les enjeux liés aux solutions digitales (réseaux, cybersécurité, cloud, etc.) * Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous avez une vraie posture de DÉVELOPPEUR(SE) D’AFFAIRES * Vous aimez la proximité terrain, le travail en équipe, et les environnements à taille humaine