POSTE : CDI - Compte Cle Export H/F DESCRIPTION : Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Au sein de l'équipe GO to Market, vous contribuez au développement des ventes de Fleury Michon à l'international dans la cellule export : - En prenant la responsabilité de comptes existants dans les DOM TOM et en Europe de l'Ouest. Dans votre mission, vous aurez en charge le management de nos 2 apporteurs d'affaires dans les Antilles et l'ile de la Réunion et la gestion de la performance de la Suisse ; - En prospectant activement de nouvelles zones et nouveaux comptes en Europe occidentale. Développer le portefeuille de comptes existants : - Développer et maintenir des relations solides avec les importateurs ou relais locaux en assurant une communication régulière et en répondant à leurs besoins. - Construire et piloter le mix-marketing 4P sur vos zones (construire les plans promo, développer l'assortiment et en être le garant, recommander la bonne implantation merchandising en local, recommander la politique tarifaire) visant à générer une augmentation de CA, de mix valeur et de volume. - Identifier d'autres opportunités de développement sur la zone (nouveaux clients, produits). - Négocier l'accord global client (assortiment, plan promotionnel) en centrale d'achat ou avec nos importateurs avec l'appui de la responsable export. - Être garant et suivre les budgets. Objectifs de chiffre d'affaires, volumes et parts de marché. - Comprendre, connaître et animer les réseaux, les décideurs, les influenceurs. Prospection : - Identifier et analyser les opportunités de développement sur les zones stratégiques ciblées. - Prospecter et négocier avec de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre présence à l'international, en garantissant des relations commerciales durables. - Recommander une approche (direct, importateur, agent, grossiste) et compréhension fine des maillages et réseaux. - Participer à des salons internationaux et assurer un rôle de représentation de l'entreprise. Analyser : - Analyser de façon périodique les ventes et leurs performances. - Construire et vendre le plan et les discours catégoriels et de marque aux clients. PROFIL : Ce que votre manager attend de vous : De formation Bac +4/5 en commerce ou commerce internationale, vous parlez couramment anglais et avez à votre actif une expérience de 5 à 7 ans en GMS dans le secteur agroalimentaire, idéalement à l'international. A l'aise avec les chiffres, vous maîtrisez Excel mais aussi Power Point. Vous faites preuve d'écoute et d'humilité, mais également d'assertivité pour être capable de défendre vos points de vue. De nature résiliente, vous savez évoluer dans des contextes d'incertitude, en adaptant votre approche et votre position selon les situations. Les petits plus qui feront la différence : - Profil de DEVELOPPEUR - Pugnacité, agilité - Force de proposition, dans la recherche de solutions - Esprit analytique et de synthèse - Aisance dans un environnement multiculturel Nos atouts : L'entreprise dispose d'un accord de télétravail à raison de 2 jours par semaine et d'un espace de travail Nantais permettant de concilier les atouts de la campagne et de la ville. - Rémunération fixe sur 13 mois + variable ; - Participation et intéressement ; - Compte épargne temps, plan épargne entreprise ; - Restaurant d'entreprise (moyenne 5€/repas) ; - Réductions tarifaires dans notre boutique « Fleury Shop » ; - Accès aux nombreux avantages du CSE (billetterie, locations et chèques vacances, carte cadeaux) ; - Des opportunités de formation et de développement professionnel pour faire évoluer vos compétences ; - A moins d'1H15 de trajet vous avez le choix de vous rendre à Nantes ou de profiter du bord de mer ; - Sans oublier, une communauté chaleureuse et accueillante, propice aux échanges et aux rencontres. Processus de recrutement : Chaque candidature mérite une attention particulière, nous nous engageons à toujours vous apporter une réponse. Quelles sont les étapes ? - Première prise de contact téléphonique ou visio avec la personne en charge du recrutement ; - Un entretien avec le Manager et le Responsable des Ressources Humaines. Votre intégration Chez Fleury Michon, l'intégration est sur mesure ! Au programme : - Un livret d'on-boarding digital ; - L'accompagnement par un parrain ou une marraine ; - Des échanges avec la Direction générale ; - Des modules de formation