POSTE : Business Developer Btob H/F DESCRIPTION : Cosmétiques, linge de lit, accessoires chambre et salle de bains, mobilier Nous « équipons tout l'hôtel sauf les murs ». Entreprise familiale, ambitieuse et en pleine croissance, Marie Gabrielle notre Directrice des opérations commerciales recherche son Business Partner H/F pour développer la région PACA. Ta mission : Développer les ventes sur la région PACA en ciblant les projets d'ouvertures et rénovations d'établissements hôteliers. Vous vendez du mobilier et de l'équipement pour le secteur de l'hospitality. Pas en mode catalogue. En mode conseiller-expert qui comprend les enjeux de ses clients. Au programme : Prospection d'hôteliers et détection de projets (créations, rénovations) Réseautage & prescription : constitution d'un réseau de prescripteurs solide (architectes, décorateurs, bureaux d'études)0 Développement d'affaires sur leads internes, réseaux sociaux, clubs hôteliers Suivi et fidélisation de votre portefeuille clients actifs Participation aux salons professionnels Vous travaillez en lien étroit avec nos équipes internes (achats, marketing, IT, logistique) et utilisez différentes techniques commerciales pour maximiser vos résultats. Votre priorité : créer du lien avec vos clients, construire une relation durable et détecter les opportunités avant les autres. PROFIL : Ce poste est fait pour toi si : tu as plus de 2 ans d'expérience en vente BtoB Tu connais bien l'univers de l'hospitality Tu as un réseau existant dans l'hôtellerie, la décoration ou l'aménagement d'espaces Tu as des Expériences confirmées en vente de mobilier et/ou équipement pour projets d'ouverture/rénovation Ce qui fera la différence : - Véritable fibre commerciale et culture du résultat Capacité à cerner les enjeux métiers de vos interlocuteurs - Écoute active et force de proposition pour détecter les besoins sous-jacents - À l'aise au téléphone, sur le terrain et sur les réseaux sociaux - Profils appréciés : issus de la vente en hôtellerie, décoration, habitat, ou anciens exploitants hôteliers souhaitant se réorienter vers la vente - Formation : Master Commerce et/ou Hôtellerie