POSTE : Compte Clé National GMS H/F DESCRIPTION : Extend Consulting recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu et en forte croissance sur son marché, un Compte Clé National GMS H/F basé à Paris. Votre rôle : Rattaché(e) à la Direction Générale / Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage global d'une ou plusieurs enseignes majeures. Vous intervenez à la fois sur la stratégie commerciale, la négociation nationale et la coordination interne, avec une forte exposition auprès des instances de décision. Vos missions : Stratégie et pilotage enseigne - Définir et déployer la stratégie enseigne en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité - Construire les plans d'affaires annuels et pluriannuels - Piloter la performance économique (CA, marges, investissements, P&L enseigne) Négociations nationales - Mener les négociations commerciales avec les centrales nationales - Construire et défendre les accords annuels (tarifs, conditions, contreparties, dispositifs promotionnels) - Arbitrer les leviers de négociation dans une logique de création de valeur durable Coordination transverse - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply, finance, terrain) - Assurer l'alignement entre la stratégie nationale et l'exécution opérationnelle - Être l'interlocuteur référent de l'enseigne en interne comme en externe PROFIL : De formation Bac +5, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que Key Account Manager dans le secteur de la GMS, où sur des fonctions similaires, avec une forte exposition aux négociations nationales. - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse catégorielle et de lecture business, ainsi que pour votre vision stratégique et votre capacité à prendre de la hauteur. - Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants et responsabilisants, et vous savez évoluer avec autonomie.