POSTE : Business Developer ERP Sénior Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Contexte Notre client est un éditeur d'ERP accompagnant les entreprises dans leur transformation digitale. Dans un environnement en pleine croissance, il recherche un Business Developer ERP Sénior pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste s'inscrit dans une démarche de création de poste, témoignant de l'ambition de grandir avec les clients, partenaires et collaborateurs. Vous évoluerez dans un écosystème collaboratif où la confiance et l'intelligence relationnelle sont des leviers de performance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant-ventes, consultants, marketing et business partners métiers internes (DAF, juridique, experts), avec un manager-coach qui vous accompagnera sans micro-management. Mission Vos missions principales au quotidien : - Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME/ETI et grands comptes) - Identifier les besoins métiers et proposer des solutions ERP adaptées - Piloter des cycles de vente complexes de 6 à 18 mois avec multi-interlocuteurs (direction, DAF, DSI, métiers) - Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business - Négocier et conclure des contrats stratégiques - Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle - Collaborer avec les équipes internes pour garantir la réussite des projets clients PROFIL : Expérience et compétences techniques : - 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels complexes (ERP, CRM, solutions métiers) - Connaissance des ERP, architectures IT et référentiels comptables (IFRS, French GAAP, risques, ROI) - Expérience des cycles de vente longs avec multi-interlocuteurs - Capacité à réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business - Maîtrise de la négociation et conclusion de contrats stratégiques Soft skills : - Intelligence relationnelle et capacité à comprendre des enjeux complexes - Persévérance et posture commerciale affirmée - Esprit collaboratif et capacité d'adaptation Personnalité recherchée : - Hungry : Envie de construire, d'ouvrir des portes, de faire aboutir des projets complexes - Smart : Sait lire une organisation, comprendre des enjeux complexes, adapter sa posture, poser les bonnes questions avant de parler solution - Humble : Écoute, coopère, travaille en écosystème Ce que l'entreprise offre : - Autonomie réelle avec manager-coach - Environnement où le jugement compte plus qu'un process - Travail en écosystème avec des équipes expertes - Possibilités d'évolution dans une entreprise en développement - Culture basée sur la confiance, la posture conseil et l'intelligence relationnelle Rémunération : 45-50K€ fixe + Variable