POSTE : Responsable Commercial Sud-Ouest - Vins et Spiritueux H/F DESCRIPTION : Votre rôle sera de commercialiser les vins de Gascogne et à moindre échelle l'Armagnac du domaine, de développer et pérenniser un portefeuille client, tout en assurant les étapes d'une vente. Sur le secteur du Sud-ouest, les départements d'Aquitaine et d'Occitanie, vous assurez la vente auprès des cavistes, des négociants, des grossistes, des hôtels et restaurants et vous tissez un réseau auprès de revendeurs indépendants. Vos missions principales (non exhaustives) : - Prospection commerciale auprès de la cible définie (secteur Sud-ouest); - Se rendre chez ses clients pour leur faire découvrir les produits ; - Suivre les objectifs de vente mis en place avec la direction ; - Reporting via Pipedrive ; - Analyser le marché et le comportement de la clientèle ; - Optimiser les plans d'action commerciale et marketing ; - Trouver de nouveaux marchés pour la commercialisation de ses produits ; - Gérer et développer son portefeuille client ; - Négocier les prix et les quantités ; - Établir les contrats de vente et les faire signer ; - Organiser des campagnes de promotion de ses produits ; - Assurer une présence lors des foires au vin ou salons des vins ; - Organiser des dégustations ; - Gérer les approvisionnements et les flux. - Définir une politique de prix et de positionnement, proposer des campagnes commerciales B2B PROFIL : Compétences métier : - Bonne connaissance du secteur vitivinicole et des acteurs du secteur - Environ 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie dans le domaine du vin et spiritueux - Un réseau de clients professionnels existant - Maîtrise des techniques commerciales et de fidélisation - Compétences organisationnelles et de réseautage et forte capacité à prendre des initiatives - Bonne maîtrise des logiciels bureautiques, informatiques et de gestion de relation client (Pipedrive) - Capacité à lancer de nouvelles gammes de produits Qualités requises : - Vous avez une excellente présentation - Vous avez un bon relationnel et un sens de la négociation - Vous êtes organisé, autonome et polyvalent - Vous savez prioriser les tâches - Vous êtes dynamique - Vous êtes diplomate et persuasif