Vous serez en charge du développement commercial sur les marchés espagnol et latino-américain, des territoires encore peu exploités et pleins de potentiel. Vos missions : * Prospection & développement commercial : cartographier les prescripteurs, identifier de nouvelles opportunités, conquérir des clients sur des territoires vierges. * Vente sur-mesure : comprendre les besoins des laboratoires et proposer des solutions adaptées, du devis jusqu'au closing. * Coordination technique : collaborer avec le bureau d'études pour valider la faisabilité et garantir des solutions sur mesure de qualité. * Présence stratégique : participer à des salons professionnels pour booster la visibilité et générer des leads qualifiés. Vous serez le véritable ambassadeur des solutions innovantes, transformant des produits prometteurs en leviers essentiels pour améliorer le confort et l'efficacité des laboratoires.  La localisation : * Le poste est basé à Sens (89) * Une présence quotidienne sur le site est requise.Nous cherchons un Business Developer pour intégrer nos équipes avec : * Double appétence technique et commerciale : vous aimez comprendre les solutions sur mesure et convaincre vos clients. * Chasseur et résilient : ambitieux, vous transformez un "non" en opportunité et adorez conquérir des marchés vierges. * Autonome et proactif : vous structurez votre organisation, gérez vos temps morts et identifiez des opportunités sans attendre de directives. * Rigueur et fiabilité : vous suivez vos projets de près, coordonnez les équipes et communiquez efficacement avec la direction. * Langues : espagnol et anglais courant indispensable, portugais apprécié pour le marché brésilien. Idéalement, vous avez une expérience en vente de solutions techniques ou en bureau d'étude, avec une fibre commerciale. Vous savez convaincre des interlocuteurs variés, des chercheurs aux acheteurs, et avez le sens du relationnel.