POSTE : Commercial en Alternance H/F DESCRIPTION : Rejoignez une équipe dynamique et participez au développement rapide d'une entreprise innovante sur le marché français et international de la cybersécurité en tant que commercial(e). Votre mission principale sera de prospecter de nouveaux clients et de développer un portefeuille existant. En étroite collaboration avec le Directeur commercial et différentes équipes, vous jouerez un rôle clé en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de services en cybersécurité, tout en créant et entretenant des relations durables. En utilisant des outils et techniques de prospection modernes, ce poste offre un environnement ambitieux, enrichissant et stimulant. VOS MISSIONS - Identifier des cibles à fort potentiel en accord avec la stratégie commerciale. - Qualifier les prospects (identifier les décideurs, rechercher des contacts pertinents, etc.). - Réaliser des campagnes de prospection multicanale (LinkedIn, appels, e-mails) pour générer de nouvelles opportunités. - Organiser et participer à des rendez-vous commerciaux, parfois en collaboration avec l'équipe technique. - Mener des ventes jusqu'au closing : création de devis, suivi, négociation et signature des contrats. - Alimenter et animer le pipeline de prospects chauds via l'envoi de contenus adaptés (informations, études de cas). - Participer à des salons pour accroître la visibilité et le réseau commercial. - Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et marketing. - Intégrer une équipe ambitieuse et collaborative, où apprentissage et entraide sont au coeur des méthodes de travail. - Package attractif. - Perspectives d'évolution vers des postes à responsabilités, tels que Responsable commercial(e) ou manager d'équipe. PROFIL : - Aisance en cold calling et maîtrise des techniques d'outbound. - Persévérance, patience et capacité à maintenir des efforts constants face aux défis. - Excellentes compétences en communication et en persuasion, avec une écoute active. - Attitude proactive et orientée vers l'action. - Capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter les propositions en conséquence.