POSTE : Sales Account Manager Fine Fragrance H/F DESCRIPTION : La mission Notre client est un groupe international de premier plan, reconnu pour son expertise dans les ingrédients d'origine naturelle, les compositions aromatiques et les créations parfumées. Fort d'une histoire riche et d'un savoir-faire ancestral, il se distingue par son engagement envers l'innovation, la qualité et la valorisation du patrimoine naturel. Pour le compte de cet acteur majeur, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialisé(e) en Parfumerie Fine. Ce rôle stratégique implique la gestion, la fidélisation et l'expansion d'un portefeuille de clients prestigieux (marques et grands groupes) au sein de l'univers de la haute parfumerie. Vous serez le point de contact privilégié, assurant la liaison fluide entre les attentes de la clientèle et les capacités de nos équipes internes (R&D, création olfactive, production). Cette opportunité vous permettra d'apporter une contribution directe et significative à la dynamique de croissance de l'entreprise, en cultivant des relations de partenariat solides et durables avec vos interlocuteurs. Vos missions principales : - Développer activement et gérer stratégiquement un portefeuille de clients existants et potentiels, de la prospection à la conclusion des ventes, en passant par la négociation. - Garantir une progression du chiffre d'affaires pérenne et profitable, en ligne avec les objectifs commerciaux et la vision stratégique de l'entreprise. - Participer activement à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale globale. - Animer et prendre part aux rencontres et présentations commerciales auprès des clients. - Piloter et accompagner les projets et les discussions commerciales avec les partenaires. - Collaborer étroitement avec les équipes clientes et maintenir une communication constante avec les services internes (service client, opérations) concernant les besoins, les délais de livraison et la conformité réglementaire des commandes. - Assurer la coordination transversale des projets, en interagissant avec les diverses fonctions internes et externes impliquées. - Fédérer et animer les équipes internes (parfumeurs, marketing, support commercial, équipes techniques et d'évaluation) pour garantir une approche cohérente et optimisée pour chaque compte client. - Transmettre de manière proactive et simultanée toutes les informations essentielles aux équipes Marketing, Support Commercial et Évaluation, tout au long du cycle de développement des produits pour le client. - Préparer et réaliser des présentations percutantes pour les clients. - Superviser la gestion des opportunités et des projets, en veillant à une saisie rigoureuse et détaillée dans le système de suivi interne. - Entretenir des relations constructives avec les départements de création, d'application et autres services, tout en assurant le suivi de l'avancement du projet. - Gérer le portefeuille de projets en cours et s'assurer de la mise à jour précise de toutes les données dans l'outil de gestion de projet. - Concevoir et déployer des plans de développement spécifiques pour les comptes stratégiques. - Effectuer des analyses de ventes approfondies, élaborer des rapports commerciaux pertinents et des prévisions budgétaires fiables. - Contribuer, si nécessaire, aux réunions des équipes dédiées par catégorie de produits et partager les retours d'expérience avec les équipes locales. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels. - Mener une veille active sur la concurrence et les évolutions du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités. Profil recherché Profil recherché et aptitudes clés : - Aptitude avérée à nouer des relations solides, à communiquer efficacement et à résoudre des problématiques complexes. Capacité à fédérer et orchestrer des initiatives impliquant des parties prenantes internes et externes. - Démontrer un professionnalisme irréprochable, une assurance naturelle, un dynamisme contagieux et un enthousiasme communicatif, instaurant la confiance par le respect scrupuleux des engagements. - Présentation soignée, sens aigu du contact humain et talent de négociateur. - Doté(e) d'un esprit d'analyse affûté, d'une grande rigueur et d'une autonomie reconnue. - Maîtrise des techniques de présentation orale, et aisance à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques et fonctionnels. - Excellentes aptitudes de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, complétées par une écoute active. - Maîtrise experte des outils bureautiques standards (suite Microsoft Office). - Aptitude à gérer simultanément plusieurs projets, à prio