POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Animer un réseau d'opérateurs - Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires) - Contribuer à la réponse à des appels d'offres pour des clients finaux - Participer à des évènements clients - Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes - Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE - Assurer le reporting des ventes et de son activité - Recruter des nouveaux opérateurs partenaires - Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV clients - Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations - Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché - Accompagner les Opérateurs dans l'intégration des API Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs - Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes - Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage - Gérer, accompagner et participer aux opérations évènementielles Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE - Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques - Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis Assurer la veille du marché - Comprendre et anticiper les attentes du marché - Identifier l'évolution du cadre concurrentiel - Diffuser l'information au sein des équipes Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques national pour l'entreprise. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés (1/semaine minimum). PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation d'offres très haut début et/ou l'animation commercial de réseaux de distribution B to B. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions. Vous disposez également d'un vernis contractuel et juridique qui vous permet d'appréhender avec justesse les enjeux liés aux relations de travail. Vous avez l'envie de prendre les sujets à bras-le-corps, avec initiative et engagement.