Descriptif du poste: * Vous cherchez un poste où vous pourrez piloter une équipe commerciale structurée composée d'une dizaine de collaborateurs ? * Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions logicielles complexes, Saas ou On-Promise, à fortes valeurs ajoutées ? * Vous voulez rejoindre une entreprise lyonnaise historique, reconnue sur son marché et travaillant avec des clients variés dans les secteurs public et privé, en France comme à l'international ?     Alors lisez les lignes qui vont suivre, ce projet va vous intéresser !     Je recrute pour mon client, un acteur incontournable dans l'édition de logiciels et les services Cloud. Cette entreprise propose des solutions variées pour répondre aux besoins stratégiques de ses clients, collectivités et entreprises privées.   En tant que Responsable Commercial, vous serez au cœur de la stratégie commerciale de la société. À ce titre, vos missions principales seront :     Le management et pilotage de l'équipe : * Animer et encadrer une équipe de commerciaux et ingénieurs avant-vente, répartis en France et à l'international. * Développer les compétences de vos collaborateurs tout en maintenant un haut niveau de cohésion et de performance. * Définir les priorités et affecter les ressources (ingénieurs avant-ventes notamment) aux projets stratégiques, en assurant un équilibre juste et optimal.   Le développement commercial : * Garantir l'atteinte et le dépassement des objectifs de commandes sur les périmètres national et international. * Détecter de nouveaux projets et élaborer des actions de prospection ciblées, en collaboration avec l'équipe dédiée. * Développer et structurer une politique commerciale adaptée aux grands comptes, tout en assurant la gestion d'appels d'offres complexes (secteur public et privé). * Accompagner les partenaires distributeurs à l'international, en tissant des relations durables et efficaces.   Le suivi stratégique et organisationnel : * Collecter et partager les grandes tendances du marché (besoins des clients, innovations technologiques) afin de contribuer à l'évolution des solutions proposées. * Superviser la mise à jour des données dans le CRM et garantir un reporting rigoureux des activités commerciales. * Participer aux salons et événements stratégiques pour maximiser la visibilité des offres de l'entreprise. * Travailler en étroite collaboration avec les autres directions (offre, services, marketing) pour assurer la réussite des projets vendus. * Etre garant de la cohérence de la marge estimée et réelle sur les affaires de votre équipe   Dans ce rôle, vous serez rattaché(e) au directeur commercial de l'entreprise. Profil recherché: Ce projet est fait pour vous si :   * Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (école de commerce, master en management ou équivalent), avec une spécialisation en gestion commerciale ou en solutions technologiques. * Vous disposez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales hétérogènes, dans le secteur des logiciels ou solutions technologiques complexes (SaaS, intégration logicielle). * Vous avez une connaissance approfondie des appels d'offres publics (ou RFP/RFI privés) et des processus de vente complexes, dans un contexte national et international. * Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs variés (clients, partenaires, collaborateurs). * Vous êtes orienté(e) résultat, avec une forte capacité à chasser de nouvelles opportunités tout en fidélisant un portefeuille clients. * Vous êtes reconnu(e) pour votre sens stratégique, votre leadership naturel et votre capacité à faire grandir vos équipes.