Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement commercial, je recrute actuellement un Ingénieur Commercial Microsoft Senior (H/F) pour rejoindre une ESN à taille humaine basée à Paris IDF, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de transformation digitale.  Le poste est à pourvoir en CDI, à Paris IDF. Votre rôle : En tant qu'Ingénieur Commercial Senior, vous serez responsable du développement de l'activité autour des solutions Microsoft. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Commercial tout en évoluant avec une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre portefeuille clients. Vos responsabilités : - Développer et piloter un portefeuille de clients et prospects autour des solutions Microsoft - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques - Comprendre les enjeux métiers et IT des clients afin de proposer des offres de conseil et d'intégration adaptées - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing - Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial et les consultants - Participer aux réponses à appels d'offres et aux soutenances clients - Assurer le suivi de la relation client et contribuer au développement des comptes existants - Contribuer à la stratégie commerciale et au développement de l'activité de l'entreprise Profil recherché : - 8 ans minimum d'expérience en développement commercial dans le secteur ESN / conseil IT - Très bonnes connaissance de l'écosystème Microsoft (Azure, Infrastructure, MECM, Intune, Power Platform, Modern Workplace.) - Des connaissances en cybersécurité sont un plus - Expérience dans la vente de projets de transformation digitale et de prestations de conseil IT, en forfait et en régie.  - Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau direction (DSI, directions métiers, Ressources Humaines...). Compétences clés : - Excellentes compétences en développement commercial et négociation - Capacité à développer un portefeuille clients en autonomie - Solide compréhension des enjeux IT et des projets de transformation digitale - Sens du relationnel, orientation résultats et esprit entrepreneurial - Capacité à travailler en collaboration avec des équipes commerciales et techniques - Bon niveau d'anglais (oral et écrit)   A la clé :  - Rémunération fixe selon profil - Package global annuel très attractif - Commissions déplafonnées -  - Format hybride avec 2 jours de télétravail / Semaine   Profil recherché: Profil recherché : - 8 ans minimum d'expérience en développement commercial dans le secteur ESN / conseil IT - Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft (Dynamics 365, Azure, Power Platform, Modern Workplace.)  -Expérience dans la vente de projets de transformation digitale et de prestations de conseil IT - Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau direction (DSI, directions métiers.) Compétences clés : - Excellentes compétences en développement commercial et négociation - Capacité à développer un portefeuille clients en autonomie - Solide compréhension des enjeux IT et des projets de transformation digitale - Sens du relationnel, orientation résultats et esprit entrepreneurial - Capacité à travailler en collaboration avec des équipes commerciales et techniques - Bon niveau d'anglais (oral et écrit)