Description du poste : Nous recrutons un Manager Commercial Grands Comptes pour notre équipe toulousaine. Ce rôle combine 50% de vente directe (chasse grands comptes) et 50% de management d'une petite équipe (jusqu'à 4 personnes). Vos défis : Développer un portefeuille de comptes stratégiques (CA > 20M€), encadrer et faire progresser une équipe de commerciaux, et participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale. En vente directe : Prospection ciblée Identification et contact des décideurs (C-level) au sein des grands comptes, via des campagnes multicanales (LinkedIn, appels, emails Gestion de portefeuille clients : Suivi personnalisé des comptes stratégiques, de la première prise de contact à la fidélisation. * Négociation et conclusion : Pilotage des cycles de vente (2 à 4 mois), présentation des solutions, réponse aux appels d'offres, et signature de contrats (panier moyen : 750€/mois). En management d'équipe (max 4 personnes Coaching et accompagnement terrain : Formation, suivi individuel et accompagnement des commerciaux lors de leurs rendez-vous clients. * Suivi des performances : Analyse des KPIs, revues hebdomadaires des pipelines, et ajustement des stratégies pour atteindre les objectifs. * Optimisation des processus : Amélioration des méthodes de prospection, des discours commerciaux et des outils (CRM, séquences Recrutement et intégration : Participation à l'embauche de nouveaux talents et à leur onboarding pour renforcer l'équipe. Description du profil Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans les secteurs SaaS, Fintech ou services grands comptes.***Première expérience en management d'équipe (team lead, petite équipe), avec un leadership naturel et une capacité à recadrer.***Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à mener des négociations stratégiques.***Appétence pour la vente de valeur et l'environnement tech, avec une approche orientée résultats.***Dynamisme, résilience et esprit d'équipe, alliant autonomie et sens de l'écoute.