Pour un de nos clients, Hop-place, une startup française innovante, à taille humaine et en pleine croissance,nous recherchons un Commercial H/F talentueux pour consolider son équipe commerciale. Vous serez rattaché(e) à la Direction générale. Vous serez en 100% télétravail avec des rendez-vous en visio fournis. Alimenté en Rendez-vous qualifiés par notre équipe de SDR, votre mission principale sera de vendre notre logiciel en Visio (présentation, suivi, négociation et closing). Les missions au quotidien: - Présenter notre logiciel en Visioconférence - Suivre, relancer et négocier avec les prospects jusqu'à la signature - Comprendre et analyser les besoins des clients - Rédiger les offres et les devis - Animer des Webinaires - Détecter de nouvelles niches de commercialisation - Participer à la stratégie commerciale et améliorer les techniques commerciales - Collaborer avec l'équipe produit et les SDR pour fournir des retours essentiels - Niveau Bac+2 minimum dans le domaine du commerce, de la vente ou de la communication, - Fibre commerciale affutée - Fortes capacité de persuasion et de négociation - Connaissances des techniques de vente en cycle court (moins de 6 mois) ou en one shot - Expérience réussie dans la vente de solution dans les nouvelles technologies (logiciel ou plateforme en SAAS)