RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) directement à la direction, vous occupez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise et dans la structuration de l'activité. Vous prenez en charge un portefeuille clients existant tout en développant activement de nouveaux marchés sur une zone étendue. Votre activité s'organise entre développement régional dans le Grand Est et prospection / fidélisation nationale, avec une présence terrain régulière auprès d'une clientèle de professionnels. Vos principales missions seront : · Développer et structurer l'activité commerciale auprès des entreprises du secteur des travaux publics. · Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients existant. · Prospecter de nouveaux marchés et identifier les opportunités de croissance. · Comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées. · Piloter les négociations commerciales et conclure les ventes. · Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux en lien avec la direction. · Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur votre marché. · Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels. · Participer au développement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Le poste implique en moyenne : • 1 semaine de déplacements dans le Grand Est • 1 semaine de déplacements au niveau national Conditions du poste : · Contrat : CDI – CADRE · Secteur : déplacements régionaux et nationaux · Organisation : forte autonomie dans la gestion de l'activité · Rémunération : à partir de 2 900 € bruts mensuels (fixe) + variable sur objectifs · Une maîtrise de l'anglais est attendue. Les petits + du poste : · Entreprise familiale solide avec une forte culture entrepreneuriale. · Autonomie et confiance accordées dans la gestion de l'activité. · Poste stratégique avec visibilité sur la direction de l'entreprise. · Véhicule de fonction. · Téléphone et ordinateur fournis. · Carte bancaire professionnelle (pas d'avance de frais). · Prime d'intéressement annuelle. · Formations techniques sur les produits. · Transmission progressive de l'activité et du portefeuille clients. · Perspective de reprise de l'entreprise à moyen terme. PROFIL RECHERCHÉ : Vous disposez d'une expérience significative dans la vente de matériels techniques, idéalement dans les domaines du BTP, des engins de travaux publics, de la manutention ou du matériel agricole. Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une véritable posture entrepreneuriale et l'envie de vous investir dans un projet de long terme. Votre sens du relationnel, votre capacité à développer un réseau professionnel solide et votre vision business seront des atouts clés pour accompagner le développement de l'entreprise. Vous souhaitez vous investir dans une entreprise à taille humaine avec un véritable projet entrepreneurial et une perspective de transmission ? Parlons-en ! Mathilde VAUDEVILLE, Consultante en recrutement.