- Développer et gérer un portefeuille clients. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et effectuer des actions de prospection. - Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. - Négocier les conditions commerciales en accord avec les objectifs de l'entreprise. - Assurer le suivi des projets clients et coordonner avec les équipes techniques. - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. - Analyser les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. - Organiser et animer des présentations produits auprès des prospects et clients. - Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la direction. - Expérience confirmée de 4 ans en prospection commerciale - Solides compétences en négociation et gestion de portefeuille clients - Capacité à développer et entretenir des relations solides avec les clients - Excellentes compétences en communication orale et écrite - Esprit d'initiative et aptitude à travailler de manière autonome - Capacité à comprendre les besoins techniques des clients - Goût prononcé pour les challenges et les objectifs ambitieux - Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commercial - Esprit d'équipe et capacité à collaborer dans un environnement dynamique