Descriptif du poste: Votre mission, si vous nous rejoignez : développer et faire grandir un portefeuille de clients et projets grands comptes. Nous recherchons un(e) Account Manager Grands Comptes capable de renforcer et développer un portefeuille stratégique. En construisant des relations durables avec nos clients et en pilotant les équipes internes sur les projets vendus, vous pourrez atteindre vos objectifs de chiffres d'affaires. Ainsi, vous serez à la fois le business partner de vos clients et chef d'orchestre des projets que vous développerez en vous appuyant sur les équipes Dynvibe. Votre mission sera alors découpée en 3 grands axes : 1. Développer et consolider un portefeuille de grands comptes (50%) * Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Communication, Digital) * Identifier les enjeux stratégiques de vos comptes et détecter les nouvelles opportunités de projets * Développer votre chiffre d'affaires (new biz, renouvellements, upsell/cross-sell) * Accueillir et développer les comptes ouverts par l'équipe New Business 2. Piloter les projets vendus avec les équipes de production (30%) Une fois un projet vendu, vous en restez le chef d'orchestre. En collaboration avec les équipes internes, vous cadrez les projets, leurs ambitions, alignez les attentes et les livrables, assurez le suivi et la satisfaction client, et enfin identifiez les opportunités de développement post-livraison. 3. Structurer et piloter votre activité commerciale (20%) Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs business de vos comptes : vous pilotez en autonomie la relation client, gérez et suivez rigoureusement l'ensemble du cycle de vente dans le CRM (HubSpot) - pipeline, forecast, scoring, next steps - et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires en identifiant et en activant de nouvelles opportunités business.   Profil recherché: Les compétences clés pour réussir dans votre mission : - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B (cycle de vente complet) avec un track record clair et chiffré - Vente conseil : maîtrise des problématiques stratégiques des marques, capacité à piloter la réussite des projets initiés, avec un fort goût du challenge et de l'atteinte des objectifs financiers - Bilingue FR/EN : conduite de calls, négociation, rédaction, démos clients et prises de parole en public - Gestion de projet : capacité à orchestrer plusieurs parties prenantes et à piloter un plan d'action pour garantir la réussite des projets et la qualité des livraisons - CRM : maîtrise d'HubSpot (contacts, campagnes, pipeline, forecast) - Usage de l'IA dans le cycle de vente : capacité à mobiliser l'IA pour préparer et personnaliser les interactions, améliorer la qualification, accélérer les séquences commerciales, synthétiser les calls et renforcer le discours de vente   C'est un plus, si vous avez : * Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil. * Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme. * Une sensibilité aux sujets tech' (comme l'IA et les LLMs)