Descriptif du poste: Missions Vous jouez un rôle clé dans la croissance de SRCI. Vous prenez en charge un portefeuille stratégique, pilotez des cycles de vente complexes et construisez des relations durables avec les décideurs. Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée et contribuez activement à la stratégie commerciale de SRCI. Vos responsabilités * Développer et fidéliser un portefeuille varié de comptes, petit et grands (publics et privés). * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités * Gérer le cycle commercial complet : avant-vente, commercial et contractualisation * Gérer les appels d'offres stratégiques et défendre les propositions lors des soutenances. * Négocier et sécuriser les contrats clés (maintenance, SaaS, prestations). * Prendre en charge les situations sensibles et garantir un haut niveau de satisfaction client. * Contribuer au développement des offres et des modèles économiques. * Travailler avec des partenaires distributeurs * Participer à la stratégie commerciale, aux prévisions et au reporting. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (Produit, Support, Déploiement, Marketing.).   Profil recherché: Le profil que nous recherchons Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), capable de naviguer dans des environnements complexes et d'interagir avec des interlocuteurs de tout niveau. Compétences & qualités : * Leadership commercial et excellente communication. * Vous appréciez le travail d'équipe et savez être autonome. * Maîtrise des processus de vente complexes, des cycles longs et des réponses aux marchés publics. * Aisance avec les solutions digitales, SaaS, outils CRM, KPIs. * Vision stratégique, capacité d'analyse et de recommandation. * Intérêt pour les technologies émergentes, dont l'IA. * Connaissances marketing et maîtrise de la gestion de projet, de la vente, la gestion et le pilotage de la relation/réclamation client. Formation & expérience : * Bac +3++ * 5 ans d'expérience minimum dans la vente B2B IT, solutions numériques ou projets complexes. * Une expérience dans la commercialisation de solution de dématérialisation de processus documentaire est un plus Ce que SRCI vous offre * Une rémunération attractive : Fixe + Variable. * Participation * Télétravail partiel. * Un rôle clé au sein d'une entreprise en expansion. * Une forte autonomie et la possibilité d'influencer la stratégie et l'offre. * Une équipe engagée, bienveillante et orientée clients. * De réelles perspectives d'évolution (Grands comptes, stratégie, management). Poste en CDI basé à Chartres Envie de nous rejoindre ? Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever de nouveaux défis au cœur d'un environnement innovant, envoyez-nous votre candidature ! Nous avons hâte de vous rencontrer !