Descriptif du poste: Vous avez une formation technique ou informatique, et vous avez choisi la voie commerciale - pas par défaut, mais parce que vous aimez les deux. Vous savez vous intéresser sincèrement à ce que vous vendez, comprendre comment ça fonctionne, et traduire cette compréhension en conversations qui ont du poids face à un DSI ou un dirigeant. Ce poste est fait pour vous. Votre Rôle: Vous serez le moteur de la conquête commerciale du Groupe. Votre terrain : les nouveaux clients. Votre objectif : créer les conditions d'une relation commerciale solide, de la première prise de contact jusqu'à la signature.   Sur les marques Enigmatic & AlterIA Vous pilotez l'intégralité du cycle commercial. De la prospection au closing, vous êtes l'interlocuteur central. En phase d'avant-vente, vous travaillez en binôme avec le Responsable Opérationnel du pôle concerné et le Dirigeant du Groupe pour construire les réponses adaptées.   Sur la marque Prospectiva (développement sur mesure & SaaS) Vous assurez la continuité du flux commercial de A à Z : qualification, coordination, suivi jusqu'à la contractualisation. L'avant-vente est menée par nos équipes techniques en collaboration avec la Direction - votre rôle est de garantir la fluidité du processus et la qualité de l'expérience prospect. Vos Missions: Chasse & prospection * Déployer une stratégie de prospection ciblée sur les PME et ETI de nos territoires * Décrocher des rendez-vous avec des décideurs : PDG, DG, DAF, DSI, RSSI * Exploiter et enrichir votre réseau pour générer des opportunités qualifiées Découverte & proposition * Comprendre les enjeux réels de vos interlocuteurs - au-delà de la demande formulée * S'impliquer dans les projets : comprendre ce qui est construit, comment, et pourquoi - pour en parler avec conviction * Construire avec nos équipes des propositions adaptées aux contextes clients * Piloter les soutenances et accompagner la contractualisation Présence & rayonnement * Représenter Sarastro sur les événements tech, cybersécurité et IA de la région * Remonter les signaux terrain pour enrichir notre vision commerciale et nos offres Profil recherché: Vous avez une formation Bac+3 à ingénieur avec une composante technique ou informatique - ou un parcours qui vous a naturellement amené à vous intéresser à la technologie au-delà de ce qu'en perçoit la plupart des commerciaux. Vous n'êtes pas ici pour faire de la technique : vous êtes là pour vendre. Mais vous aimez comprendre ce que vous vendez. Vous avez minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B. Vous avez vendu des solutions complexes à des décideurs et dirigeants - DSI, RSSI, DAF, Direction Générale - et vous savez que les meilleures ventes naissent d'une vraie compréhension du contexte client, pas d'un argumentaire récité. Ce qui vous distingue : vous prenez le temps de comprendre les projets, de poser les bonnes questions techniques sans prétendre avoir les réponses, et de créer avec vos interlocuteurs un espace de dialogue où ils se sentent vraiment compris. Vous êtes à l'aise aussi bien face à un dirigeant qui raisonne en ROI qu'à un DSI qui raisonne en architecture. Vous avez un réseau activable dès les premières semaines - en Auvergne-Rhône-Alpes et/ou en PACA. Ce réseau, construit au fil de vos années dans le secteur, est une partie intégrante de votre valeur ajoutée.