Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle principal est de développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Europe dans le secteur de la défense:Vos missions seront les suivantes :Développer de nouveaux prospects/clients sur les marché de la défense en accord avec la stratégie et les objectifs de l'entreprise,Gérer et animer le portefeuille client en entretenant des relations solides avec les clients existants,Valoriser les solutions et prestations proposées par Cummins-Meritor chez les clients et prospects,Traduire un besoin client en solutions techniques et commerciales en lien avec les équipes internes et les autres filiales du groupe (notamment en Italie ou en Chine)Animer la relation client dans un cycle de vente long en mode projet : business case, prototype, test jusqu'au produit final.Résoudre d'éventuels litiges commerciaux, Participer aux salons en France et à l'étranger pour promouvoir les solutions de l'entreprise.