Entreprise industrielle en plein développement basée à Toulouse. Sous la responsabilité du Directeur Commercial Industries, le candidat aura en charge le développement de notre activité et du portefeuille client dans l'aéronautique (MRO, OEM et Airlines) à l'international et dans le secteur industriel. Vos missions seront les suivantes : Identifier les opportunités et besoins du marché (effectuer une veille de marché permanente), Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale de votre zone, Valoriser l'image de l'entreprise auprès des clients et des prospects, Prospecter et identifier sur le terrain auprès de tous les acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs), Atteindre les objectifs commerciaux annuels, Gérer, suivre et développer le portefeuille clients (fidélisation et prospection), Analyser et comprendre les besoins des clients, Vendre des solutions adaptées aux clients et au savoir-faire de l'entreprise, Elaborer des propositions techniques et commerciales (fiches techniques chiffrage, devis), Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations ; établir un cahier des charges, Promouvoir l'offre de services ou de produits de l'entreprise ; développer l'activité auprès des prospects, Vérifier le degré de satisfaction des clients existants ; analyser un appel d'offre/cahier des charges. Fixe + variable.