POSTE : Commercial Grands-Comptes-Partenariats H/F DESCRIPTION : Au sein de l'école SUP de V et, sous la responsabilité de la Directrice du Développement de l'école, vous aurez pour objectifs de développer de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée pour accroitre le CA de l'école. Il vous est demandé de travailler sur les axes suivants : 1. Création de l'activité « partenariats grands comptes » - Vous analysez le marché de SUP de V pour ses différentes activités, pour identifier les « grands comptes » pouvant être des partenaires stratégiques pour l'école - Vous définissez l'offre de services aux entreprises à développer - Vous proposez la stratégie de développement de partenariats grands comptes et les plans d'actions à mettre en oeuvre en précisant les contributions attendues des autres collaborateurs de votre direction comme de l'école - Vous assurez une veille régulière : vous analysez les opportunités et les menaces potentielles pour l'école, et formulez des recommandations pour adapter la stratégie de partenariat en conséquence. 2. Négociation et conclusion de partenariats Vous prospectez les grands comptes-grandes entreprises, entreprises à valeur ajoutée, entreprises à potentiel, organismes institutionnels - et négociez les termes des accords de partenariat pour lesquels vous veillez à ce que leurs termes soient mutuellement avantageux et alignés sur les objectifs stratégiques de SUP de V. Vous établissez des relations solides avec les décideurs clés au sein de ces entreprises pour comprendre leurs besoins en matière de recrutement, de formation continue, de recherche et développement. Vous assurez le suivi régulier des grands comptes, anticipez leurs besoins et proposez des solutions adaptées pour renforcer la collaboration. Vous collaborez avec les équipes internes pour assurer la mise en oeuvre efficace des partenariats dans leurs différentes activités telles que les besoins en alternance/stages et en formation continue, les projets de recherche conjoints, les interventions d'entreprises dans les cursus académiques, 3. Collecter de la taxe d'apprentissage · Mettre en place une commercialisation sur mesure adaptée à cette cible. · Reconquérir des verseurs clients qui ne sont plus verseurs. Conquérir de nouveaux verseurs Sécuriser des clients verseurs emblématiques pour l'école Promouvoir la taxe d'apprentissage auprès de prescripteurs Conventionner et veiller au dégagement financier (marge) Vous serez amené à travailler en transversal avec les responsables opérationnels de la FC et des relations entreprises. 4. Promotion de l'école et de ses programmes Vous représentez l'école lors d'événements professionnel. Tickets restaurant PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience (5/15 ans) sur la commercialisation à haut niveau. Doté de compétences éprouvées dans le domaine de la négociation commerciale, du développement de portefeuilles sur des cibles à forte valeur ajoutée. Vous maitrisez les échanges commerciaux complexes et vous avez une culture commerciale et du monde de l'entreprise solide. Doté d'une excellente capacité d'écoute et d'analyse, vous aimez relever des défis commerciaux et avez le gout du chiffre. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous savez identifier les opportunités et les transformer en succès. Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.