Descriptif du poste: Rattaché au Responsable régional, votre mission principale est le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l’entreprise sur la région Ouest (principalement 78, 27 et 76). Vos principales responsabilités : * Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l’entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués * Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter son plan d’action commercial en fonction du type de client et de l’application * Représenter l’entreprise auprès des installateurs et des distributeurs dans des projets d’éclairage * Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets * Etablir les offres produits/prix en réponse aux demandes clients, en coordination avec les équipes internes et sous la supervision de Responsable régional * Créer les devis avec le support de l’ADV, assurer le suivi administratif des commandes et suivre leur exécution depuis la livraison jusqu’au paiement * Réaliser une veille active et concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché * Assurer un suivi rigoureux de son activité commerciale via l’outil CRM     Profil recherché: H/F de formation technique en électrique ou électrotechnique, complétée idéalement par une formation commerciale, vous possédez une expérience de terrain dans la vente de produits et/ou de solutions d’éclairage. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous faites preuve d’aisance relationnelle, d’autonomie et de bonnes capacités d’adaptation. Orienté résultats, vous êtes quelqu’un de pragmatique et vous êtes à l’aise avec les chiffres. Doté d’un bon esprit d’équipe, vous êtes orienté service client. Enfin, vous possédez également de fortes compétences organisationnelles, notamment administratives, et vous maitrisez parfaitement le Pack Office et le CRM.