POSTE : Alternance - Apprenti Commercial B2b - Prospection H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Service Commercial B2B, et évoluant au coeur de l'univers Hospitalité & MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Events), c'est à dire l'organisation d'événements professionnels et l'accueil d'invités dans un cadre premium au sein de nos hippodromes : l'apprenti(e) participe activement au développement de nouveaux business, à la prise de rendez-vous qualifiés, ainsi qu'à l'utilisation des outils de prospection mis à disposition de l'équipe commerciale. Il/elle contribue à l'efficacité des actions commerciales, en appui aux chargés de développement : - Identifier et prospecter de nouveaux clients Cibler activement les prospects à potentiel via une approche stratégique et personnalisée. - Valoriser l'offre commerciale Promouvoir les produits et services adaptés aux attentes des clients Hospitalités, invités premium (MICE) au sein des hippodromes, Groupes & CSE - Utiliser efficacement les outils de prospection Exploiter les bases de données, CRM, plateformes de marketing automation et autres outils digitaux pour optimiser la prospection. - Développer et fidéliser un portefeuille clients Assurer un suivi rigoureux des prospects convertis, identifier les opportunités de revente et maintenir un lien régulier avec les clients. - Mettre en oeuvre des campagnes ciblées Concevoir et piloter des campagnes d'e-mails et d'appels sortants pour présenter une offre personnalisée en lien avec les enjeux des cibles visées. - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle Suivre les évolutions du marché, les tendances de consommation et les initiatives concurrentes afin d'ajuster la stratégie commerciale. - Analyser les performances commerciales Suivre les indicateurs d'activité, mesurer l'impact des actions menées et proposer des actions correctives si nécessaire. - Contribuer à la dynamique collective Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, événementiel et billetterie pour maximiser la performance globale. - Participer aux événements clés de la saison Organiser ou représenter l'entreprise lors d'événements, salons, rendez-vous ou manifestations destinées aux clients et prospects. Les avantages - Avantages sociaux existants (propres à chaque site) - Prise en charge de la restauration le midi - tickets restaurant - Des équipes passionnées par le monde des courses hippiques - Des hippodromes prestigieux, véritables écrins de verdure - Un siège social moderne et vertueux sur le plan environnemental - Un cadre de travail ouvert, facilitant la qualité de vie au quotidien PROFIL : Les Compétences requises : Etudiant(e) de Bac +3 à Bac +5 dans le domaine du commerce, de la vente ou de la négociation. Vos qualités et connaissances professionnelles : - Connaissance techniques de vente - Aisance en communication orale et écrite - Esprit d'analyse et de synthèse Vos qualités personnelles : - Sens relationnel et expression orale développés - Polyvalent et force de proposition - Rigueur, méthodologie - Réactivité, anticipation, autonomie - Attrait pour le monde de l'évènementiel sportif