POSTE : Technical Sales Manager - Adhesives & Sealants H/F DESCRIPTION : Technical Sales Manager - Adhesives & Sealants À propos Rejoignez une entreprise spécialisée dans la distribution technique de produits chimiques, reconnue pour son expertise conseil et ses relations de long terme avec ses clients industriels. Dans un environnement B2B exigeant, vous intégrez une équipe commerciale à taille humaine, portée par une culture entrepreneuriale et une forte orientation résultats. Le poste Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recherche un(e) Technical Sales Manager pour prendre en charge un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur Adhesives & Sealants. Véritable référent(e) pour vos clients, vous êtes garant(e) de la relation commerciale, de la satisfaction et de la croissance du chiffre d'affaires sur vos comptes. Vos missions Gestion et développement des comptes clés * Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients stratégiques * Accompagner vos clients de manière proactive, de la définition du besoin jusqu'à la mise en oeuvre des solutions * Élaborer des plans de développement et de fidélisation personnalisés * Identifier et activer des opportunités de cross-selling Performance commerciale * Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) * Piloter la marge brute et orienter les actions commerciales en conséquence * Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie Coordination interne et expertise * Mobiliser les ressources techniques, marketing et réglementaires internes pour répondre aux besoins clients * Agir en chef d'orchestre entre les différentes parties prenantes internes et externes Veille et expertise marché * Suivre les évolutions du marché Adhesives & Sealants (tendances, innovations, réglementation) * Anticiper les besoins émergents de vos clients et adapter votre approche en conséquence Votre profil * Expérience : 5 à 10 ans en environnement technico-commercial B2B, idéalement dans la chimie industrielle * Sectoriel : Une expérience dans les marchés Coatings, Adhesives & Sealants est fortement souhaitée * Formation : École de commerce ou école d'ingénieur * Langues : Anglais courant indispensable (écrit et oral) * Compétences clés : Négociation complexe, gestion de projets transverses, relation multi-niveaux, pilotage de la performance * Savoir-être : Esprit entrepreneurial, sens du résultat, posture conseil, capacité à représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs de haut niveau Ce que nous offrons * Un poste à responsabilités sur des comptes stratégiques avec une vraie autonomie * Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe d'experts * Des perspectives d'évolution dans un groupe international * Poste basé à Paris ou Lyon, avec déplacements chez les clients Ce poste vous correspond ou vous connaissez le profil idéal ? N'hésitez pas à partager cette annonce. PROFIL :