Descriptif du poste: En quelques lignes votre fonction * Assurer le développement commercial de l’activité en Ile-de-France garant du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre. * Vous maîtriserez la prescription auprès des Bureaux d’études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur. * Après identification des besoins, vous prescrivez la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société. * Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique. Plus précisément vous : * Prospectez et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d’études). * Reprenez le portefeuille clients existants, des affaires et opportunités en cours. * Identifiez les nouvelles opportunités d’affaires. * Développez et animez votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage. * Promouvez les solutions techniques auprès des Bureaux d’Etudes. * Initiez et favorisez les démarches pour provoquer et finalisez des solutions et services proposé par notre société. * Suivez et relancez les offres commerciales : participer à l’augmentation du Chiffre d’affaires du secteur * Assurez le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV. * Pilotez le bon déroulement de vos affaires et vous assurez de la bonne mise en œuvre et satisfaction du client. * Réalisez un reporting et suivi trimestriel de votre activité ( suivi KPI, visite, Orientations Techniques, prises de commande et prévisionnel, mise e à jour du suivi des affaires).   . Profil recherché:   * De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avez 4 années d’expériences réussies minimum sur une fonction similaire.   * PRESCRIPTEUR  H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes) * Les techniques de ventes et de négociation B2B n’ont pas de secret pour vous. *  Vous êtes à l’aise avec la gestion des projets complexes ,  maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d’offres. * Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l’équipement industriel.          * Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF. * Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l’écoute et orientation client. * On dit de vous que vous avez l’esprit d’équipe, une rigueur et un esprit d’initiative, de la ténacité et gout de la réussite.   Ce qui nous vous apportons : Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences de 65 K€ à 75 K€ /13mois + variable  5K€ à 10 K€ (selon objectifs qualitatif et quantitatifs) +13 RTT+ Véhicule de fonction + CB entreprise + Mutuelle et Prévoyance  –   Lieu de travail : déplacements ile de France avec présence régulière chez les clients /BE et au bureau basé à Bry-sur-Marne (94) Pas de télétravail.