POSTE : Manager Regional Sante et Collectivites H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Manager Régional Santé et Collectivité (H/F) Rattaché(e) au Directeur Régional, vous consolidez et développez la présence du Groupe Paredes Orapi auprès des établissements de santé et les Collectivités sur votre secteur (37,41,36,18 - 17,79,86 - 16,24,87 - 23,63,15,19 - 33,47 / 12 MEUR CA). Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché. En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d'action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires. Pour cela, vous assurez avec vos équipes terrain : 1- Le déploiement des marchés nationaux Dans le cadre de notre organisation, vous êtes le relais régional des accords négociés au niveau national avec les groupements et établissements de santé. Vous veillez à leur mise en oeuvre concrète sur le terrain, en lien avec les équipes Grands Comptes et le pôle santé national. Votre rôle est clé pour transformer les accords nationaux en résultats concrets sur votre région. Vous aurez aussi à animer le marché Collectivité et optimiser son résultat. 2- La chasse et l'ouverture de nouveaux comptes Santé - Définition des cibles commerciale ; - Prospection directe ; - Activation du réseau personnel ; - Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ; - Conclusion des contrats. 3- La fidélisation des établissement Santé et des clients Collectivités en garantissant la satisfaction clients - Présenter et mettre en avant les nouveautés ; - Élargir la gamme de produits ; - Répondre aux différentes sollicitations. Dans ce cadre, vous assurez le recrutement, la formation, l'accompagnement, le suivi des objectifs et la montée en compétences de chaque membre de votre équipe. Également, vous garantissez : - Le déploiement des décisions nationales en région ; - Le reporting et les analyses périodiques des résultats : CA & Marge, nombre de clients ouverts, renouvellement de contrat, élargissement des prestations, etc. afin de décider des éventuelles actions correctives ; - Les remontées d'information du terrain afin d'aider aux éventuels ajustements de l'offre. Variable sur objectif, Véhicule de fonction PROFIL : Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2, vous avez une expérience professionnelle de 8 à 10 ans sur un poste similaire. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du secteur Santé public et privé (EHPAD, cliniques etc.) Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse stratégique et vous avez une réelle appétence pour le terrain. Vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de tous niveaux (stratégique et opérationnel). Enfin, une expérience en management d'équipe commerciale terrain est impérative.