POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial occupe une fonction de pilotage et de management au sein d'une organisation commerciale déjà structurée. Le poste n'a pas vocation à gérer un portefeuille clients ni à tenir un rôle de commercial opérationnel. Il s'inscrit dans une logique de direction, de coordination et d'accompagnement des équipes commerciales, avec un rôle central dans la performance globale du groupe. Le futur Directeur Commercial encadre directement les chefs des ventes et plusieurs responsables de service, pour un périmètre global représentant environ 60 collaborateurs de manière indirecte. Les principales responsabilités seront les suivantes : - Piloter la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec les orientations définies par la Direction - Encadrer et animer les chefs des ventes ainsi que plusieurs responsables de service rattachés à la fonction commerciale - Assurer le pilotage global de la performance commerciale et le suivi des indicateurs clés - Structurer et suivre le plan d'action commercial ainsi que les budgets associés - Accompagner les équipes sur le terrain, au plus près des réalités du marché et des partenaires clés - Intervenir sur les sujets à fort enjeu pour l'entreprise : négociations nationales, référencements stratégiques, arbitrages commerciaux, dossiers sensibles ou litiges majeurs - Veiller à la bonne coordination entre les équipes commerciales, l'ADV, les fonctions devis/projets et la direction - Contribuer à l'évolution continue de la politique commerciale et des pratiques de l'organisation - Participer aux décisions stratégiques du groupe en lien étroit avec la Direction Générale - Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires et contribuer à son développement sur de nouveaux marchés - Intégrer les enjeux RSE, qualité et environnement dans le pilotage de l'activité commerciale Le poste implique une présence régulière sur le terrain, aux côtés des équipes et des partenaires stratégiques. Ce rôle conviendra à un dirigeant capable d'apporter vision, méthode et expérience, tout en respectant un équilibre organisationnel aujourd'hui sain et performant. ConditionsRémunération fixe : 80 à 90 K€ selon expérienceVariable sur objectifsParticipationVéhicule de fonctionProcess de recrutementUn premier échange téléphonique avec Kilian Godier - Krome suivi d'un entretien approfondi en présentiel avec le cabinet.Une rencontre avec la Direction de l'entreprise, incluant le Directeur Général et l'actuel Directeur Commercial.La confidentialité de votre candidature est assurée tout au long du processus. PROFIL : Nous recherchons un dirigeant commercial expérimenté, issu d'un environnement industriel, capable de piloter une organisation commerciale structurée sans chercher à la bouleverser. Il s'agit d'un manager capable d'accompagner ses équipes, de comprendre les environnements techniques et d'intervenir avec justesse sur les sujets à fort enjeu. Vous justifiez d'une expérience solide en management commercial dans l'industrie, idéalement dans un univers technique ou technologique. Vous disposez d'une bonne compréhension : - des circuits de vente indirecte - des logiques de prescription - du rôle des distributeurs, installateurs et partenaires techniques - des environnements où la valeur repose davantage sur la fiabilité, la performance et le service que sur le prix Vous avez déjà piloté des organisations commerciales structurées et encadré des managers commerciaux, en accompagnant la progression des équipes dans une logique d'amélioration continue. Au-delà du parcours, nous serons particulièrement attentifs à votre capacité à : - fédérer des équipes expérimentées - vous intégrer dans une organisation stable et engagée - créer de l'adhésion - conjuguer exigence, proximité managériale et intelligence relationnelle - évoluer dans un environnement où la compréhension des enjeux techniques est essentielle - La maîtrise de l'anglais professionnel est attendue.