A ce poste clé rattaché au Directeur Commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes : - Mettre en place votre plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise afin de réaliser votre objectif de chiffre d'affaires, - Fidéliser un portefeuille constitué de grands comptes et ETI industriels, grâce à un suivi rigoureux des besoins des clients et de leurs évolutions, - Prospecter de nouveaux clients sur les mêmes cibles et évaluer leur potentiel, - Être force de proposition et de conseil auprès des clients et prospects dans l'analyse de leurs problématiques et la présentation de solutions techniques adaptées, - Élaborer les offres techniques et négocier les contrats, - Gérer vos relances et vos rendez-vous de suivi, - Effectuer un reporting fiable et régulier via les outils mis à votre disposition.Vous justifiez d'une formation supérieure commerciale ou technique (électrotechnique, maintenance, fluides/énergie...) et avez une expérience probante de la vente auprès des professionnels industriels de produits ou services techniques. Vous connaissez idéalement l'univers des intervenants en gestion de l'énergie thermique (ex nucléaire, naval, incinération, ...) ; le dossier d'un candidat issu de l'exploitation ou de la maintenance dans ce domaine et motivé pour le commercial sera étudié. Votre capacité à vous impliquer fortement, votre autonomie, votre curiosité technique et votre excellent relationnel seront autant d'atouts pour progresser au sein de cette entreprise dynamique où les valeurs humaines sont centrales. Poste basé à Nantes - déplacement environ 3 jours par semaine - découchage selon déplacement - Rémunération fixe - avantages divers - CSE - Statut ETAM - Véhicule de fonction 5 places.