Rattaché(e) au Responsable du réseau " Grands Comptes", vous intégrerez et renforcerez une équipe opérationnelle où l'autonomie et la transversalité sont au coeur de l'organisation. Vos défis en coordination avec votre Responsable : - Développer, fidéliser et animer au quotidien notre portefeuille de grands comptes stratégiques (groupements d'achats, centrales d'achat, grands distributeurs multi-marques). - Participer au suivi de l'application de la politique commerciale, suivre et coordonner les activités commerciales de nos clients " Grands Comptes " - Proposer et mettre en place les référencements ainsi que les opérations commerciales et marketing ciblées. - Gérer la relation au quotidien en répondant aux demandes de nos clients (devis, points techniques ou logistiques, rdv communs, etc..) - Contribuer à la croissance de l'entreprise en ouvrant de nouveaux partenariats, nationaux et européens. Dans le cadre de la gestion et du développement de cette clientèle, vous aurez à représenter notre marque auprès des décideurs (DG, Directeurs Commerciaux, Achats ou Merchandising) en participant notamment aux rdv stratégiques, négociations contractuelles annuelles ainsi qu'aux évènements type Conventions. Vous participerez également aux opérations d'animation terrain auprès des équipes commerciales de nos clients, en régions ou aux sièges des différents Grands Comptes. Vous pourrez intervenir en appui " expert " des forces commerciales auprès de leurs Clients finaux.- Expérience confirmée (5/7 ans minimum) dans la vente et la gestion de Grands Comptes B2B,idéalement dans les secteurs du mobilier professionnel, de l'aménagement d'espaces, en milieu Industriel ou en Distribution.- Très bonne maîtrise des négociations complexes- Compréhension 360° des besoins de nos clients distributeurs et de l'évolution de leurs marchés.- Anglais courant (échanges avec des interlocuteurs internationaux).Qualités humaines- Sens du relationnel et capacité à communiquer/démontrer/convaincre nos interlocuteurs clients (DG,acheteurs, équipes commerciales terrain).- Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.- Curiosité et appétence pour les univers du l'aménagement d'espaces, de l'ergonomie, de l'innovation.