Descriptif du poste: Rattaché à Pierre, Directeur Régional Ouest, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille clients pour les ETI, collectivités locales et administrations publiques. A ce titre, tu es en charge de : * Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés * Construire et manager le plan de comptes * D'assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management * Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres * Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente * Assurer la satisfaction client tout au long du contrat Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. La rémunération sera composée d'un fixe et d'un variable dépendant de l'atteinte de tes objectifs. Un véhicule de fonction est également prévu. Profil recherché: * Tu justifies d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement télécom et/ou IT * Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute * Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs * Tu fais preuve de persévérance et de curiosité * Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat.