Descriptif du poste: Descriptif du poste Vous rejoindrez notre équipe Sales afin de nous aider à développer notre portefeuille B2B en conquérant de nouveaux clients et en fidélisant ceux existants. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial, au sein d'une équipe de 8 personnes. Vos missions seront : * Développement commercial * Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes (ETI et grands comptes). * Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG.). * Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur. * Gestion du cycle de vente * Mener des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes. * Négocier les termes des contrats et assurer leur signature dans les délais prévus. * Coordonner les besoins clients avec les équipes internes (produit, support). * Stratégie et suivi * Contribuer à l'amélioration continue de nos process en partageant vos retours. * Maintenir une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités. * Renseigner et suivre l'ensemble de vos actions via un CRM (HubSpot). Cette liste de missions n'est pas exhaustive. En rejoignant l'équipe Aimigo, nous comptons sur votre solidarité et votre adaptabilité pour aider vos collègues en cas de besoin, même en dehors du cadre strict de votre mission principale. Autres informations : * Type de contrat : CDI 39h Cadre * Lieu de travail : Paris XII * Disponibilité : ASAP * Période d'essai : 3 mois renouvelable 1 fois * Rémunération : package de rémunération €70 000 + PEE, intéressement & prime de vacances * Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires  Pourquoi postuler : * Rejoignez le secteur de l'éducation, des langues et de la culture, favorisant l'ouverture aux autres et l'apprentissage continu.  * Intégrez une équipe diversifiée de 40 personnes, représentant 14 nationalités et parlant 13 langues.  * Travaillez dans notre bureau 'cosy' à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A, ou en télétravail, de manière hebdomadaire.  * Nous acceptons occasionnellement les enfants et les animaux au bureau ! * Profitez de notre mutuelle Alan et de titres-restaurant Swile pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !). * Accédez à un abonnement subventionné chez 'Les Cercles de la Forme' pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ !  * Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport.  * Et enfin, d'une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin & afterworks réguliers.  Profil recherché: Tous les profils académiques sont les bienvenus, nous voulons des personnalités passionnées, capables de s'impliquer, d'apprendre de nouvelles choses et motivées pour travailler dans une structure dynamique. Nous recherchons une personne : * Passionné.e par le développement commercial et l'optimisation des relations stratégiques avec au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, dans un secteur dynamique EdTech, SaaS, ou similaire. * De niveau Bac+3 minimum avec une forte orientation Business et Partenariats. * Une maîtrise parfaite du français (oral & écrit) et d'un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment l'allemand et l'espagnol). * Une aisance dans les cycles de vente complexes et stratégiques. * Une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à argumenter avec clarté. * Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes B2B. * Un excellent relationnel, un sens de l'écoute et une forte fibre commerciale. * À l'aise à l'oral (téléphone, présentation.) et doté d'une capacité d'influence. * Maîtrisant les outils Office / Open Office et les plateformes CRM (HubSpot est un plus). * Des connaissances en webmarketing et en gestion de projet sont un plus.