Descriptif du poste: Le/la Directeur(rice) de l'Avant-Vente : - Implémentera la stratégie avant-vente de l'entreprise, qui sera portée spécifiquement sur le développement applicatif, pour des opportunités issues du secteur public - Interviendra sur l'évolution des processus et des outils nécessaires à l'amélioration de la performance de son activité - Il / elle sera force de proposition sur l'ensemble des processus d'avant-vente, et notamment sur l'ingénierie financière à définir puis à mettre en oeuvre pour remporter les affaires - Il / elle sera force de proposition sur la stratégie de réponse à Appel d'Offre, et sur la constitution des équipes amenées à participer aux réponses  - Il / elle accompagnera les équipes commerciales, notamment dans leurs échanges avec les prospects et clients, pour favoriser la compréhension des enjeux, l'optimisation de la qualification des dossiers entrants et la bonne application des process définis avec la direction du Groupe. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure, et évoluant dans le secteur des technologies de l'information depuis au moins 10 ans, vous avez une expérience d'une durée équivalente en avant-vente, dans le domaine applicatif, et auprès de comptes issus du secteur public. Vous travaillez en parfaite autonomie, vous avez idéalement déjà managé des équipes d'avant-vente, et vous savez prendre en main la totalité de l'étude d'un dossier de réponse à Appel d'Offre, tout en choisissant puis en coordonnant les équipes amenées à participer à la phase de réponse. Vous avez, par vos compétences et votre expérience, la capacité à sélectionner les dossiers en fonction de leur concordance avec le savoir-faire de l'entreprise, mais aussi des capacités de vos équipes à transformer le dossier en commande. Vous avez une longue expérience en analyse, définition puis application d'une stratégie de réponse à Appels d'Offre, et avez durant votre parcours démontré vos capacités à faire progresser le chiffre d'affaires de l'entreprise en sécurisant les commandes suite aux réponses à Appels d'Offre.