Descriptif du poste: Vos missions principales : Développement et gestion commerciale : * Identifier, prospecter et gérer de nouveaux comptes clés. * Gérer le cycle complet de la vente, de la prospection à la conclusion, en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions. * Développer des relations de confiance avec les clients et leurs parties influentes. Personnalisation et proposition de solutions : * Élaborer des plans d'action sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des prospects. * Identifier et chiffrer l'impact des problématiques du prospect sur leur entreprise et positionner nos solutions comme des réponses stratégiques. Leadership stratégique : * Identifier les tendances du marché et les opportunités stratégiques. * Contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale en apportant vos retours clients. Profil recherché: Profil recherché : Formation et expérience : * Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. * Expérience significative (6 ans ou plus) dans la vente de solutions SaaS ou de produits techniques complexes, avec une régularité prouvée dans l'atteinte des objectifs. Compétences techniques et comportementales : * Excellente maîtrise du cycle de vente B2B, y compris des négociations complexes. * Capacité à identifier les parties influentes et à adapter votre discours à leurs besoins. * Sens aigu de l'écoute, esprit analytique et résilience face aux processus décisionnels longs. * Pugnacité , leadership naturel et capacité à influencer les décisions des prospects. Langues : * La maîtrise de l'anglais est appréciée.