Descriptif du poste: Vos missions principales : Prospection et développement commercial : * Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de contact multicanal et personnalisée. * Identifier et engager des comptes clés, en établissant des relations solides avec les décideurs. Qualification et suivi des opportunités : * Réaliser des rendez-vous de qualification approfondis et collaborer avec les décideurs pour prioriser les projets. * Proposer des solutions adaptées en positionnant Cikaba comme un partenaire stratégique. Leadership et analyse : * Identifier les tendances du marché, analyser les performances et apporter des suggestions pour optimiser nos processus commerciaux. Collaboration interne : * Travailler étroitement avec les équipes Sales Ops pour améliorer l'efficacité commerciale. Profil recherché: Expérience : * de minimum 3 ans d'expérience confirmée sur un poste de Business Developer temps plein en CDI ou équivalent, avec des résultats mesurables en termes d'acquisition de clients et de gestion de comptes clés. * Solide maîtrise des stratégies de prospection multicanale et des outils B2B. Compétences techniques et comportementales : * Capacité à établir des relations de confiance et à répondre aux objections complexes avec assurance. * Maîtrise des données de marché pour anticiper les tendances et adapter les approches commerciales. * Pugnacité, persévérance et capacité à atteindre des objectifs ambitieux. * Organisation rigoureuse et autonomie dans la gestion des priorités. Langues : * La maîtrise de l'anglais est un atout.