Description du poste : Missions principales 1️⃣ Développement commercial & gestion du portefeuille***Définir et mettre en œuvre un plan de prospection structuré sur son secteur***Identifier de nouvelles opportunités business et développer un portefeuille clients existant***Construire des relations durables avec les clients, partenaires distributeurs et revendeurs***Organiser et planifier les visites clients/prospects***Assurer une veille marché (concurrence, tendances, besoins clients) 2️⃣ Vente de solutions techniques & négociation***Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients***Proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes***Élaborer les devis, structurer les offres et défendre les marges***Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats***Participer à l'élaboration des tarifs clients en cohérence avec la politique commerciale 3️⃣ Pilotage des affaires & coordination interne***Suivre les affaires en cours, du devis à la livraison***Collaborer étroitement avec le service production (délais, faisabilité, ajustements les achats (consultation fournisseurs, demandes de prix la supply chain (disponibilité, planning)***Créer les articles et configurations dans l'ERP***Garantir la bonne circulation de l'information entre les équipes 4️⃣ Reporting & performance commerciale***Renseigner et maintenir à jour le CRM***Rédiger des rapports de visites clients/prospects***Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation)***Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction 5️⃣ Qualité & satisfaction client***Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente***Être l'interface entre les clients et le service qualité en cas de non-conformité***Participer à l'ouverture et au suivi des FNC dans l'ERP***Contribuer à l'amélioration continue du processus Vente***S'inscrire dans la démarche qualité ISO 9001 (SMQ) Responsabilités & autonomie***Appliquer et relayer la politique commerciale de l'entreprise***Être responsable de la rentabilité des affaires traitées***Conduire les négociations commerciales en toute autonomie***Garantir une image professionnelle et qualitative de l'entreprise***Agir en véritable ambassadeur de la marque Description du profil : Profil recherché Formation & compétences techniques***Bac+2 à Bac+5 Génie Mécanique Génie Électrique ou formation commerciale à dominante technique***Bonne compréhension des environnements industriels***Capacité à lire et interpréter des dessins techniques***Maîtrise des outils bureautiques et des ERP***Connaissance des techniques de vente B2B complexes***Anglais et/ou allemand professionnel apprécié Savoir-être & posture***Fort tempérament commercial avec une approche conseil***Excellent relationnel et sens du service client***Organisation, rigueur et autonomie***Capacité à travailler en équipe transverse***Esprit d'analyse et de synthèse***Mobilité et goût du terrain