QUI SOMMES-NOUS Présent dans 40 pays avec plus de 40 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS œuvre à réduire lempreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre daffaires de plus de 280 millions deuros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux. VOTRE MISSION SUEZ IWS recrute son Directeur Commercial (H/F). Sous la responsabilité du Directeur Général et en tant que membre du CODIR d'IWS, le Directeur Commerciala pour mission de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de lentreprise, en garantissant le développement du chiffre daffaires, la rentabilité et la satisfaction des clients, tant en France quen Europe. Il pilote les équipes commerciales France et Grands Comptes ainsi que le bureau d'études en charge des offres. Les principales missions du Directeur Commercial sont les suivantes: * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de lentreprise, en alignement avec les objectifs de consolidation et de développement à court, moyen et long terme pour saturer les capacités de traitement de lentreprise dans un marché dynamique. * Manager les équipes commerciales de manière dynamique et inspirante, en développant les compétences, la cohésion et la motivation des collaborateurs afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et d'assurer une performance optimale de l'équipe * Collaborer activement avec les Activités Opérationnelles de lentreprise pour anticiper les besoins et adapter notre positionnement commercial. * Identifier, avec le support de la Direction Marketing, les nouveaux marchés et segments à potentiel sur lesquels lentreprise devrait orienter son offre. * Manager le processus commercialet piloter sa performance : prospection, offre, négociations et closing commercial, facturation, recouvrement, suivi, rentabilité client. * Gérer le pricing et la stratégie tarifaire afin dassurer une compétitivité optimale tout en maximisant la rentabilité. * Anticiper et coordonner les renouvellements des contrats commerciaux avec un pilotage particulier sur les contrats à forts enjeux. * Accompagner le développement des Grands Comptes et optimiser la relation commerciale avec ces clients stratégiques, en lien avec léquipe dédiée. * Développer et structurer les activités internationales, en adaptant lapproche commerciale aux spécificités des marchés étrangers. * Evaluer la qualité du service offert au client, et mener si nécessaire les actions correctives et de progrès. * Produire et analyser les KPIs liés à son activité commerciale, ainsi que les différents reporting réguliers de son périmètre. * Contribuer au déploiement des politiques, processus et normes du Groupe, notamment en matière dHygiène et de Sécurité, déthique, de Diversité, de Culture dentreprise VOTRE PROFIL Expérience Professionnelle * Une expérience professionnelle significative 15 ans minimum est requise dans un poste similaire dans le domaine du Services aux entreprises (BtoB), et de préférence dans le secteur de lenvironnement. Compétences Métiers * Solides compétences en management déquipes commerciales denvergure et multisites et de pilotage par les moyens digitaux et les KPIs * Forte expérience dans le suivi et management de projets (organisation, formalisation, management, préparation, suivi, Business Plan, matrice de risque ) * Compréhension des besoins du secteur industriel et de la réglementation en vigueur. Soft skills: * Leadership affirmé et capacité à fédérer les équipes * Grande capacité danalyse et de prise de décision, avec un sens aigu des résultats et des objectifs. * Négociation complexe * Forte capacité à présenter et à communiquer * Capacité à travailler dans des environnements à forte pression et à enjeux élevés * Esprit déquipe * Maitrise des langues: français courant, anglais professionnel, litalien serait un atout La différence est une chance.Suez sengage en faveur de linsertion des travailleurs handicapés. Suez préserve léquilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail. #Indeed:Non