Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en étroite collaboration avec un(e) commercial(e) sédentaire, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur tout en assurant la satisfaction client. Gestion et fidélisation d’un portefeuille existant    - Suivre et animer les comptes clients de la zone  - Réaliser des visites régulières et s’assurer du respect de nos engagements  - Identifier les besoins et opportunités de développement chez chaque client  - Mettre en place une relation de confiance sur le long terme   Prospection et développement commercial    - Identifier les interlocuteurs clés et organiser des rendez-vous  - Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales  - Présenter les solutions techniques les plus adaptées et transformer les prospects en clients   Pilotage et reporting    - Définir une stratégie commerciale adaptée à votre secteur  - Co-construire un plan d’actions avec le commercial sédentaire et veiller à sa mise en œuvre  - Assurer un reporting structuré et régulier de votre activité  - Réaliser une veille active sur le marché et faire remonter les informations pertinentes aux équipes internes  - Participer à des salons et événements professionnels Profil recherché: - Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce  - Expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique  - Une expérience dans le domaine des télécommunications est un atout  - Déplacements fréquents sur la zone Sud, avec ou sans découchages (véhicule de fonction fourni)  - Vous avez le goût du terrain, un excellent sens relationnel et une forte culture du résultat.Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur des produits à valeur technique.