Descriptif du poste: Le/La Strategic Account Director  pilotera la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous mènerez des processus de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes - souvent auprès de dirigeants de niveau C-suite - dans le secteur des technologies de lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité. Vous serez responsable de l'expansion de notre part de marché et de l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques. Une expérience avec la méthodologie MEDDPICC et une solide compréhension de la vente de logiciels d'entreprise sont essentielles. Vos missions incluent : * Gérer et développer les relations avec des comptes d'entreprise clés afin de maximiser les revenus, la fidélisation et l'adoption de nos solutions de lutte contre la criminalité financière. * Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), jusqu'à la signature et au développement du compte. * Atteindre les objectifs de vente et gérer les prévisions du pipeline avec des rapports précis basés sur les données. * Concevoir et exécuter des plans stratégiques pour les comptes, incluant des stratégies de croissance à long terme et des initiatives commerciales adaptées à chaque client. * Animer des ateliers de découverte et de solution avec les parties prenantes pour comprendre en profondeur leurs défis métier et leurs exigences réglementaires, puis y associer les solutions appropriées. * Collaborer avec les équipes produit, conseil en solutions et équipes techniques afin d'assurer la livraison et la mise en œuvre réussies des solutions proposées. * Suivre les tendances et évolutions du marché dans les domaines de la criminalité financière,  et des technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres. Profil recherché: Expérience et compétences requises * Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise - idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité ou de la conformité. * Succès démontré dans la gestion de grands comptes complexes avec de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs. * Expertise approfondie du framework MEDDPICC pour la qualification, l'alignement et l'avancement des opportunités dans des ventes B2B complexes. * Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans un environnement logiciel critique. * Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), fraude et conformité réglementaire. * Excellentes compétences relationnelles et de communication - capable d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des dirigeants. * Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Solution Consulting). * Langues : français et anglais courants, espagnol et/ou de l'italien souhaités Qualifications souhaitées * Expérience dans la banque, la fintech, la regtech ou le SaaS d'entreprise. * Compréhension des législations et normes techniques pertinentes dans les services financiers (AML, KYC, GDPR).