Descriptif du poste: - Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective. - Installer et piloter une véritable culture de la performance. - Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d'action concrets et opérationnels. - Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS. Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés. - Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression. - Collaborer de manière étroite avec l'avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente. - Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d'action et assurer un reporting fiable et de qualité. - Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle. Profil recherché: - Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent. - Vous détenez minimum 5 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS. - Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire. - Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline. - Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling. - Vous détenez la capacité d'incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales. - Vous avez un véritable esprit d'équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.