Descriptif du poste: Le contexte du recrutement Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons un(e) Senior Sales Manager IMEA pour reprendre un portefeuille commercial stratégique représentant environ 600 tonnes de pigments vendus annuellement. Un passage de relais structuré est prévu pour assurer la continuité des relations clients. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Général Europe, vous prenez en charge un périmètre commercial couvrant l'Europe, l'Afrique du Sud et certaines zones Moyen-Orient (Dubaï, Arabie Saoudite). Vos responsabilités principales : - Maintenir et consolider la position de leader de l'entreprise sur ses marchés, en entretenant des relations de confiance étroites avec les clients grands comptes (fabricants de peintures, plastiques, encres) - Gérer et animer un réseau de distributeurs exclusifs par pays (UK, Italie, Espagne, Portugal, Allemagne, Autriche, Benelux), chacun disposant de son propre portefeuille clients - Assurer un support technique client en première ligne, en lien avec les équipes R&D et production de la maison mère - Identifier les opportunités de développement : nouvelles références produits, ajustements tarifaires, nouveaux projets clients - Contribuer à la montée en compétences d'un commercial debutant présent dans l'équipe - Représenter l'entreprise sur le terrain : environ 2 à 3 jours de déplacements par semaine (train, avion) Profil recherché: Votre profil - Vous avez une formation en chimie, idéalement ingénieur chimiste ou équivalent, - Vous avez débuté votre carrière dans un environnement technique lié aux peintures, aux plastiques ou aux encres. - Vous avez évolué vers des fonctions commerciales, et c'est ce double bagage qui fait votre force aujourd'hui. - minimum 10 ans d'expérience après étude. - Excellente maîtrise de la relation grands comptes et de la gestion de distributeurs - Anglais courant obligatoire