Descriptif du poste: Dans un contexte de tensions géopolitiques, de dépendance croissante aux hyperscalers et de recherche de maîtrise technologique, diji développe une offre dédiée à la souveraineté cloud. Notre ambition est d'accompagner les entreprises dans l'analyse de leurs dépendances, la clarification de leurs choix d'architecture et la construction de trajectoires cloud plus réversibles, plus maîtrisées et plus alignées avec leurs enjeux métier. Pour accélérer le développement de cette offre, nous recherchons un(e) Business Developer capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de détecter des opportunités à forte valeur et de porter un discours crédible auprès de décideurs IT et de directions générales. Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de cette activité. Vous identifiez les cibles prioritaires, menez les actions de prospection, obtenez des rendez-vous qualifiés et pilotez le cycle de vente jusqu'à la signature. Vous intervenez auprès de PME, ETI et grands comptes, avec des interlocuteurs tels que DSI, CTO, RSSI, responsables infrastructure, responsables transformation et dirigeants. Votre rôle consiste à comprendre rapidement les contextes clients, détecter les enjeux autour de la dépendance fournisseur, de la réversibilité, de la conformité, de la maîtrise des coûts et de la souveraineté numérique, puis à transformer ces enjeux en opportunités commerciales concrètes. Vous contribuez également à l'amélioration continue des messages de prospection, des argumentaires, des supports commerciaux et du positionnement de l'offre. Ce poste s'adresse à une personne qui aime la conquête, le contact direct avec les décideurs et la vente d'offres à forte valeur ajoutée. Il offre une vraie proximité avec la direction, un fort niveau d'autonomie et l'opportunité de prendre une place centrale dans le développement d'une offre stratégique, différenciante et en phase avec les préoccupations actuelles du marché. Rejoindre diji, c'est intégrer une structure entrepreneuriale, agile et ambitieuse, et participer activement à la croissance d'une offre au croisement du business, du cloud et de la stratégie. Profil recherché: Nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), orienté(e) conquête, capable d'évoluer dans un environnement entrepreneurial et de vendre une offre à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs exigeants. Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les services numériques, le cloud, l'infrastructure, la cybersécurité, le conseil ou le SaaS B2B. Vous avez déjà prospecté, ouvert des comptes, créé des opportunités et piloté des cycles de vente complets, de la prise de contact au closing. Vous aimez le terrain commercial, la prospection, la relance et la construction d'un pipe. Vous savez approcher des décideurs de haut niveau, créer une relation de confiance rapidement, poser les bonnes questions et identifier les vrais leviers de décision. Vous êtes à l'aise pour vendre des sujets complexes, avec une dimension conseil marquée. Une bonne compréhension des environnements IT et cloud est attendue. Sans être nécessairement expert technique, vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs comme des DSI, CTO ou responsables infrastructure, de comprendre leurs enjeux et de traduire un sujet technique en valeur business. Une expérience en ESN, cabinet de conseil, acteur cloud ou éditeur logiciel constituera un atout fort. Nous serons particulièrement attentifs à votre tempérament commercial : goût du résultat, énergie, autonomie, ténacité, sens du contact, capacité à convaincre et à faire avancer une opportunité dans la durée. Vous savez travailler de manière structurée, tenir un cap commercial exigeant et contribuer concrètement à la croissance d'une activité. Vous avez envie de rejoindre une entreprise à taille humaine, de travailler en lien direct avec la direction et de prendre part au développement d'une offre stratégique sur un marché en forte évolution. Si vous êtes un(e) vrai(e) chasseur(se), capable d'allier impact commercial, intelligence de situation et crédibilité face à des décideurs, ce poste est fait pour vous.