Dans ce contexte, tes principales responsabilités seront les suivantes : - Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis. - Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients. - Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics, des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction. - Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres. - Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente. - Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats. Nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les qualités et compétences suivantes : - Une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications. - D'excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil. - Une expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision parfois longs. - Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants. - Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats. - Conditions proposées La rémunération comprend : - Un salaire fixe, - Une part variable liée à la performance, - Ainsi qu'un véhicule de fonction. Candidature traitée par Thibault Chabert