POSTE : Responsable Contrôle de Gestion Commercial H/F DESCRIPTION : Dans un contexte multi-canal, en forte croissance, France & international, nous recrutons un(e) Responsable Contrôle de Gestion Commercial, rattaché(e) au Responsable Administratif et Financier. Le poste couvre un périmètre Retail & E-commerce et vise à accompagner les équipes dans le pilotage de la performance commerciale et économique. Piloter et éclairer la performance commerciale - Analyser le chiffre d'affaires par canal, pays, produits et familles - Suivre la performance vs budget, N-1 et objectifs - Lire et interpréter les KPI clés : trafic, panier moyen, nombre de tickets, coût d'acquisition, productivité - Identifier les signaux faibles, les écarts et les opportunités - Analyser la rentabilité par point de vente et par canal (P&L) Vous êtes attendu(e) comme un lecteur fin de la performance, capable de transformer des chiffres en décisions utiles. Structurer budgets et prévisions - Construire le budget annuel Retail & E-commerce - Élaborer les forecasts mensuels et rolling forecasts - Réaliser les atterrissages de fin de mois - Suivre le réalisé vs budget et les provisions - Contribuer à la définition des objectifs commerciaux - Participer aux business plans des projets de développement Vous intervenez en amont, pour aider à choisir, pas seulement à constater. Comprendre la marge et les leviers de valeur - Mettre en place le suivi de la marge brute par canal, en lien avec le contrôle de gestion industriel - Analyser l'impact des remises et programmes de fidélité - Étudier les coûts d'expédition retail et online - Analyser les coûts marketing digitaux - Suivre les KPI de productivité (ETP/CA) Votre valeur ajoutée : faire apparaître clairement où se crée (ou se détruit) la rentabilité. Faire parler la data et les outils - Fiabiliser la base de données Retail (CA, surfaces, ETP) - Suivre la performance journalière et mensuelle Retail & Online - Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord (Excel, BI, Power BI, Looker) - Automatiser les reportings pour gagner en lisibilité et en temps - Présenter vos analyses et recommandations aux équipes concernées PROFIL : - Formation supérieure en finance / gestion - Environ 7/10 ans d'expérience en contrôle de gestion (commercial, retail, FP&A) - Excellente maîtrise d'Excel et des outils de pilotage - Forte appétence data, performance et business - Capacité à prendre du recul et à formuler des recommandations claires - Rigueur, curiosité intellectuelle, autonomie - Communication fluide, posture simple et constructive - Anglais courant ; une seconde langue est un plus Vous aimez comprendre des environnements complexes, structurer sans rigidité et être utile aux décisions. Ce que ce poste vous apportera - Un rôle clé et visible, au coeur des décisions commerciales - Une exposition transverse Retail / E-commerce / Finance - Un environnement stimulant intellectuellement, en évolution constante - Une dynamique humaine exigeante mais accessible - Un terrain propice à la progression et à l'impact réel