Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances/Demandeurs d'emploi) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée. Opteamis c'est. ✅ Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques ⚡ ✅ De fortes perspectives d'évolution ✅ Des formations internes et externes pour parfaire tes compétences ✅ Des afterwork hyper sympas ✅ Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes Nous travaillons avec une soixantaine de collaborateurs, qui ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d'audace, d'humilité et d'entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c'est faire partie d'un collectif. MISSIONS En tant qu'Account Manager chez Opteamis, vous intégrerez la direction Sales composée d'une vingtaine de commerciaux et serez directement rattaché(e) à un Global Account Manager. Nous vous confirons la responsabilité d'un grand compte client, de la fidélisation et du suivi client jusqu'au développement commercial, ainsi, vos principales missions seront les suivantes : Développer votre portefeuille clients existants : * Définir et mettre en place la stratégie commerciale permettant le développement de votre portefeuille clients. * Analyser les besoins des clients et y répondre. * Gérer les négociations financières et contractuelles. * Mettre en place une équipe permettant de répondre à l'ensemble des demandes client. Développer de nouveaux clients : * Définir et appliquer une approche commerciale efficace avec comme objectif l'ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique, présentation, démonstration, slideshow, réponse aux RFP. * Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation. * Accompagner la conduite du changement pour assurer le succès du déploiement de notre solution au sein d'un nouveau client. Gérer les contrats en cours : * Suivre l'activité de tes collaborateurs. * Entretenir la relation clients. * Gérer les renouvellements, points de mission. * Contrôler la facturation afin de faciliter les interactions avec notre service Office Management pour atteindre tes objectifs (CA, marge, développement commercial.), vous pourrez être accompagné(e) par un ou plusieurs ingénieur.e.s d'affaires. Profil recherché : * Vous disposez d'au moins 4 ans d'expérience dans le domaine commercial * Vous avez une expérience significative dans le monde de l'informatique, du numérique et du digital (ESN, Plateforme d'intermédiation, éditeur de logiciel...) * Vous être autonome, force de proposition et avec un esprit d'entreprenariat * Vous êtes structuré(e), organisé(e) et avec un très bon relationnel Alors n'hésitez plus, ce poste est pour vous ! Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire : * Primes * Prime trimestrielle Lieu du poste : Télétravail hybride (75011 Paris)